На что способен профессиональный мерчендайзер сегодня?
Профессия мерчендайзер предполагает заполнение сотрудником коммерческой компании товарных полок продукцией в пунктах реализации по заданной маркетинговой планограмме. Простой кладовщик низкой квалификации. Но это ошибочное представление.
Мерчендайзер — рычаг товарооборота в компании
Еще специалист мерчандайзинга обязан следить за товарными остатками на точке и делать дозаказ продукции. Это работа мерчендайзера в миниатюре. Но можно ли сделать сотрудника выкладки рычагом, регулирующим интенсивность продаж? Практика показывает, что это достижимо. Крупные компании уже добились роста товарооборота, обучая мерчендайзеров основам техники продаж и работе с системами электронного учета. Самая простая в освоении программа для мерчендайзеров помогает специалисту:
- Прогнозировать рынок спроса и предложения на своих объектах;
- Курировать больше магазинов без повышения трудозатрат;
- Ускорять логистику, работая на опережение в период пикового сбыта;
- Отправлять электронные документы в офис и делать фотоотчеты онлайн;
- Указывать менеджерам приоритетные товарные направления и площади;
- Интегрировать данные в систему 1С в целях оперативной аналитики;
- Обеспечивать максимальное заполнение залов, освобождая склады.
Сложно ли обучить мерчендайзера новым навыкам?
Если сотрудник мотивирован и ему важен собственный доход, он быстро освоит алгоритмы работы с электронными системами. Предельно проста в понимании программа для отчета для мерчендайзера от i-Markt — лидера в сегменте ПО под автоматизацию торговли. Пренебрегать системами дистанционного учета можно, но это не оправдано экономически. Ведь подготовленный мерчендайзер, вооруженный мобильной программной платформой:
- Экономит на расширении штата, обслуживая больше точек;
- Способен заменять собой штатного менеджера или торгового представителя;
- Задает режим профессиональной конкуренции среди штатных подразделений.
Не из каждого мерчендайзера вырастет специалист широкого профиля, умеющий координировать полевую работу и на месте определять стратегии продвижения. Но не от всех это и требуется. Обычная программа для мерчендайзеров Андроид сразу выявит предприимчивых сотрудников с коммерческой жилкой — настоящих мерчендайзеров. А это база для формирования сильной команды. Ведь именно «подвижный» персонал — основа стабильной доходности предприятия.
