Статьи

Осмотр торговой точки и товарного запаса

/09.04.2016 г.

Торговый представитель должен посещать все точки на территории, указанной в маршрутном листе, предлагать новый товар, собирать заявки. Он сам контролирует финансовые вопросы: забирает деньги или разрешает продлить долг своим клиентам.

Мотивация торгового представителя

/06.04.2016 г.

Мотивация торговых представителей необходима в тех случаях, когда стоит цель заинтересовать их в эффективном выполнении поставленных задач.

Тайм-менеджмент для торгового представителя

/31.03.2016 г.

Тайм-менеджмент в своей основе имеет несколько характерных деталей, которые очень влияют на его эффективность, ведь главная проблема, мешающая повышению эффективности бизнеса это большая затрата времени.

Собеседование торгового представителя, как получить желанную должность?

/23.03.2016 г.

Чтобы успешно пройти собеседование на торгового представителя, нужно к нему тщательно подготовиться. И касается это не только ваших знаний, но и ухоженного внешнего вида.

Дебиторская задолженность как инструмент эффективных продаж

/21.03.2016 г.

Работа с дебиторской задолженностью не всегда ложится на торговых представителей. В крупных корпорациях этим занимаются соответствующие отделы. Но развивающиеся компании обычно поручают взыскание дебиторки торговым представителям.

Работа с возвратами. Минимизируем возврат товара из торговых точек

/16.03.2016 г.

Заниматься минимизацией возврата товаров из магазина должен агент, который с ним работает. Существенную помощь в этом окажет программа для сбора заявок торговыми представителями.

Как экономить время торговому представителю

/12.03.2016 г.

Не успеваете в работе? Не получается посещать все торговые точки? Существуют реальная стратегия торгового представителя! Добиться успеха легко, нужно лишь соблюдать несколько правил.

Самые популярные возражения и способы их преодоления

/11.03.2016 г.

Возражения при продажах — техники преодоления! Вы — торговый представитель и часто сталкиваетесь с возражениями клиентов? Узнайте самые эффективные способы работы с возражениями клиентов.

Как составить резюме торговому представителю

/04.03.2016 г.

От умений и навыков торгового представителя напрямую зависит успешность любой оптовой компании. Именно поэтому к набору сотрудников, которые будут напрямую работать с клиентами, относятся с такой щепетильностью. Если вы отправляетесь на важное собесе...

Лицо, принимающее решения: как определить главного игрока

/29.02.2016 г.

Выявить лицо, принимающее решение, крайне важно. В помощь работникам сектора продаж b2b представляем действенные способы по обнаружению человека, выход на которого обеспечивает половину успеха.