+7 (495) 583-82-53, +7 (985) 762-51-03

Должностные обязанности торгового представителя

Торговый представитель должен продвигать продукцию определённого бренда на вверенной территории. Это ответственная работа, где постоянно нужно быть сосредоточенным и помнить о каждой мелочи. Поэтому многие торговые представители пользуются специальной программой. Программа для торговых представителей помогает структурировать рабочий процесс и значительно его облегчает.

Основные обязанности

Такой сотрудник передвигается между торговыми точками, ведёт переговоры, продвигает товары. При успешных переговорах заключается сделка, после которой товар поступает в магазин. В точках, где товар или услуга уже присутствуют, нужно следить за процессом их продажи.

Основные должностные обязанности данного профессионала:

  • Консультация клиентов по любому заинтересовавшему вопросу насчёт особенностей продукции бренда.
  • Поддержка и расширение клиентской базы.
  • Проведение презентаций.
  • Отчётность.

Также он может:

  • Участвовать в процессе продаж в отделе, где продаётся продукт.
  • Выполнять функции мерчендайзера.
  • Проводить обучение продавцов клиента особенностям продаж продукции своего бренда.
  • Проводить анализ рынка.

Будни торгового представителя

Рабочий день торгового представителя чётко распланирован. Необходимо назначить время посещения каждой торговой точки, примерное время пребывания в ней, обозначить цели визита в конкретную организацию. Для важных переговоров можно составить примерный план хода беседы, расписать вопросы, возможные ответы и способы работы с возражениями. Также необходимо подготовить набор документов для каждой торговой точки.

Продажи — краткое описание того, чем занимается торговый представитель в рамках своих должностных обязанностей. Ведётся сразу несколько продаж: от момента проведения презентации до контроля процесса реализации продукции.

Важно всё: понимать особенности клиента, следить за способом выкладки продукции, отмечать изменение цен в отрасли. Работа торгового представителя спланирована до мелочей выглядит как множество взаимосвязанных процессов.

Программа для торговых представителей

Даже профессионалу сложно удерживать в голове всё, что должен сделать, и что уже выполнено. Есть специальные программы для торговых представителей, например, приложение i-Markt, позволяющие:

  • Собирать и отправлять данные по каждой торговой точке;
  • Делать фотоотчёты;
  • Работать с медиа материалами;
  • Общаться с другими представителями и сотрудниками компании;
  • Планировать ежедневный рабочий маршрут;
  • Делать аналитику.

Перечислен не весь список функций программы. Для торговых представителей программа обычно устанавливается на мобильные устройства. Это удобнее при передвижении между точками. Предусмотрены отдельные приложения для компьютера и смартфонов или планшетов. Пользоваться программой очень удобно — в ней всё, что нужно для рабочего процесса.